Det er enkelt å registrere seg for ny teknologi som lover kraftige resultater – spesielt drømmen om salgsautomatisering. Undersøkelsen vår finner imidlertid at til tross for teknologiadopsjon, må selgere fremdeles tåle mye friksjon gjennom salgssyklusen.
Det er ikke fordi nye verktøy er ineffektive. Det er fordi arbeidsflytene mellom verktøyene skaper nye friksjoner – som appbytting, manuell datainntasting og støyende varsler – som bremser salgsprosessen.
Det trenger ikke å være slik. En integrert salgssyklus kan gi en opplevelse med mindre problemer, noe som resulterer i at selgere gjør det de kan best – å selge.
Enten du er en solo-selger eller leder et komplett salgsteam, vil du i denne veiledningen lære:
